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Posts from the ‘Negocios’ Category

¿Qué es el Lujo? Perspectivas del CEO de Moschino

La semana pasada, gracias al programa de “Visiting Executive” de Tuck, tuve la oportunidad de comer con Alessandro Varisco, el CEO de Moschino. Antes de convertirse en el director general de Moschino, Alessandro ya había trabajado para otras empresas y marcas como lo son Versace, Armani y Gianfranco Ferré.

La comida fue muy interesante ya que Alessandro nos contó a varios alumnos su perspectiva sobre lo que se necesita para ser exitoso en su industria. En sus palabras, el “Lujo” no es un producto sino una emoción, una actitud y un estilo de vida.

Para competir en esta industria, se debe entender el ADN de una marca. Ser capaz de oler, vivir y sentir nuestra marca para poder comunicar estas sensaciones a los consumidores. Si se hace correctamente, se puede tener el éxito de Louis Vuitton. Si se hace de manera incorrecta, la marca termina convirtiéndose en algo similar a Pierre Cardin, quien en las palabras de Alessandro, esta marca está más diluida que el agua.

Aunque esta tarea suena sencilla, la verdad es interesante ver que distintos países tienen distintas necesidades. En países en vías en desarrollo, el lujo proviene de la marca, en países desarrollados, el lujo proviene del bienestar. Mientras en Europa la gente asocia lujo con tener un estilo de vida que permite viajar alrededor del mundo y en Estados Unidos lujo implica tener el último producto de Apple, en un país en vías en desarrollo, el lujo equivale a tener una marca.

Culturas…

Estas últimas semanas me he entrevistado con varias compañías y me he dado cuenta de un fenómeno muy interesante. Al final de cada entrevista cuando le pregunto al entrevistador sobre lo que se necesita para ser exitoso en su compañía, me he encontrado con dos tipos de empresas.

Aquellas empresas dónde el entrevistador responde…

“Ser inteligente y dar resultados”

Y aquellas dónde responden…

“Conocer personas y alinearlas a un objetivo”

No pretendo emitir un juicio sobre cuales empresas son mejores ya que la mayoría de las empresas con las que me he entrevistado son exitosas en su industria. Lo que me llama mucho la atención es que aquellas que entran en la primera categoría parecen ser más receptivas a contratar a alumnos internacionales además de ser  más “cool” y reconocidas por su inovación.

Por otro lado aquellas empresas más tradicionales y que tienen reputación de ser burocráticas entran en la segunda categoría.

¿Cómo ahorrar?

El día de ayer alguien me preguntó… ¿Qué me recomendarías para empezar a hacer un ahorro considerando que hay que empezar desde cero? Esta pregunta me dejó perplejo ya que es muy compleja. De hecho, me tomó un día el pensar sobre los elementos necesarios para responderla.

A continuación les pongo la respuesta que brindé. Debo aclarar que mi respuesta está simplificando y generalizando muchos conceptos de finanzas. En la vida siempre hay excepciones y este post no es la excepción. No obstante, creo que las ideas generales que se muestran en mi respuesta pueden ayudar a aquellas personas que no tienen conocimientos de finanzas.

¿Cómo ahorrar?

Creo que esta pregunta se divide en dos partes. La primera implica cómo ajustar nuestro estilo de vida para poder ahorrar y la segunda que se refiere a cómo invertir el dinero que ahorramos.

1) Cómo ajustar nuestro estilo de vida para poder ahorrar

No es fácil responder a esta pregunta. Ahorrar es muy similar a bajar de peso. “Solamente” se requiere de fuerza de voluntad. Desgraciadamente, para la mayor parte de nosotros, es muy difícil el disminuir nuestro nivel de consumo actual y por lo tanto nunca logramos ahorrar.

Según lo que he leído, una forma relativamente fácil de ahorrar es empezar de manera conservadora. En lugar de querer ahorrar 20% de nuestro sueldo, quizás deberíamos empezar con 5% o 10%. No obstante, es muy importante que cada vez que recibamos un aumento de sueldo, destinemos la mayor parte de este aumento a nuestra cuenta de ahorros. Es decir, si al final del año recibo un aumento de sueldo de 1000 pesos al mes, lo ideal sería destinar la mayor parte de estos 1000 pesos a nuestra cuenta de ahorros. Dado que nuestro estilo de vida todavía no se ha ajustado a estos mil pesos adicionales, es más fácil el tener la fuerza de voluntad para ahorrarlos. Lo mismo aplica con los aguinaldos, bonos y regalos. Es más fácil el destinar una porción considerable de estas fuentes de ingreso que el disminuir nuestros gastos mensuales. Si empezamos a hacer esto el día de hoy, en unos 10 años vamos a llegar al punto en el que vamos a estar ahorrando un buen porcentaje de nuestro salario sin darnos cuenta.

Por otro lado, otra cosa que también ayuda mucho es el “automatizar” nuestras finanzas. Algunas cuentas de banco o fondos de inversión nos permiten realizar transacciones mensuales de manera automática. Si le decimos a nuestro banco que el día último de cada mes debe transferir X cantidad de pesos a nuestra cuenta de ahorros, es más fácil el mantener la disciplina de ahorrar.

2) Cómo invertir lo que ahorramos

Antes de invertir, debemos asegurarnos de no tener deudas. De nada sirve invertir en Cetes o en acciones y obtener un rendimiento del 10% si nuestra tarjeta de crédito nos está cobrando 20% de intereses. El único caso en el que no conviene pagar las deudas es si la tasa de interés que tenemos que pagar es menor al rendimiento de nuestras inversiones.

Una vez que hemos eliminado nuestras deudas, tenemos que decidir cómo invertir el dinero. Resumiendo todas las clases de finanzas que he tomado, puedo decir que…

  1. Nadie, absolutamente nadie puede predecir el mercado. Los mejores fondos de inversión del 2010 van a ser son los peores fondos en el 2011. De nada sirve que un grupo de 10 premios Nobel administren tu dinero o que una persona con conexiones importantes en Wall Street lo haga. El mercado de valores es totalmente aleatorio y es imposible de predecir. Aunque esto es muy obvio y la evidencia es demasiado sólida, muy pocas personas quieren admitirlo (particularmente aquellos cuyo trabajo es escoger acciones y vender sus servicios).
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Emprendedores: Una idea no vale nada

Las ideas no sirven de nada ya que lo que importa es trabajar de manera inteligente. Aunque muchas personas opinan lo contrario, puedo decir que la mayoría de los inversionistas y emprendedores exitosos dicen que la ejecución lo es todo.

Todo mundo tiene una idea. Pocos la llevan a la práctica. Entre más ambiciosa sea la idea, más difícil es llevarla a la práctica. Empieza pequeño pero sé inteligente. Si quieres ser emprendedor, empieza siéndolo y demuéstralo con tu sudor y cerebro.

Si eres grande usa una estrategia de “Push”; si eres pequeño debe ser “Pull”. Las ideas no se generan en cuartos sino saliendo y viviendo el mundo con la mente y los ojos abiertos.

Buscando trabajo – Estar enfocado tiene recompensas

Esta semana comenzó el proceso de reclutamiento en la escuela. De un día a otro la escuela abandonó su ambiente estudiantil y se generó un ambiente similar al que se puede encontrar en un corporativo. En lugar de usar pantalones de mezclilla mis compañeros visten de traje y tienen entrevistas.

Es asombroso el ver la velocidad con la cual se desarrollan alguno de estos procesos. Aunque han apenas pasado un par de días, ya hay varios compañeros que han recibido ofertas de varias compañías.

Me cuentan que una empresa de bienes de consumo ofreció tan sólo dos ofertas. Que un banco de inversión dio ocho ofertas y que una empresa de consultoría va a anunciar sus resultados en unas horas. Se respira un ambiente de nervios en la escuela. Mis compañeros checan sus cuentas de correo cada 5 minutos y yo no lo hago porque mañana será mi primera entrevista.

Aunque este proceso apenas comienza, empiezo a distinguir patrones que aunque son obvios no dejan de ser interesantes. Veo que las personas que consiguen trabajo son aquellas que estaban seguras de lo que querían. En algunos casos estas personas se arriesgaron y solamente aplicaron a 1 o 2 empresas. Estar enfocado es ciertamente una ventaja que se nota al momento de la entrevista.

Por cada persona que consigue un trabajo, hay al menos 10 que quedan decepcionadas. Es muy fácil salir de la burbuja en la que nos encontramos y ver lo difícil que es competir exitosamente en esta vida.

Guns, Germs & Steel – Libro/Documental

Hace ya varios años, Jared Diamond escribió “Guns, Germs & Steel”; un libro por el cual ganó el Premio Pulitzer. Admito que aunque este libro es muy popular y me lo han recomendado una buena cantidad de amigos, nunca me he animado a leerlo.

Para mi fortuna el día de hoy encontré un documental de National Geographic  que resume el libro en 3 episodios de una hora.

“Guns, Germs and Steel” comienza con una pregunta…

¿Why do white people have so much “cargo” but the New Guineans have so little?

La persona que le hizo esta pregunta a Jared Diamond hace más de 30 años era un nativo de Nueva Guinea y por “cargo” se refería a los productos materiales y a las invenciones de occidente.

En su libro (o en su defecto en el documental), Diamond explica los hallazgos que ha hecho sobre el tema en las últimas décadas. Para aquellos que no vayan a leer el libro, les recomiendo ver estos episodios.

Como el título del libro lo sugiere, los factores que explican el futuro de una sociedad puede que sean más simples de lo que creemos.

The Gene Machine – Artículo de Forbes

Hace un par de días Forbes publicó un artículo muy interesante que recomiendo ampliamente. El título del artículo es “The Gene Machine” y se encuentra en este link.

El contenido de dicho artículo es muy similar que el que se encuentra en el libro “The 1000 Genome” del cual escribí hace dos días.  Lo que me gusta de este artículo es que es un buen complemento del libro ya que Forbes analiza la industria desde un punto de vista comercial/monetario.

Para aquellos que no estén tan interesados en la industria, leer este artículo de 6 páginas es ciertamente más conveniente que leer un libro sobre el tema.

Análisis de Complete Genomics

Pido una disculpa si empiezo a escribir en estos días solamente sobre las empresas que se encargan de secuenciar ADN. Desde hace unos meses (quizás un poco más de tiempo) esta industria ha estado capturando mi imaginación y mi tiempo.

Tal y como mencioné el día de ayer, el libro de “The 1000 Genome” me hizo crear una lista de empresas y personas que quiero investigar. Una de estas empresas fue Complete Genomics. Esta empresa me llamó mucho la atención ya que acaba de hacer su IPO (Initial Public Offering) y empezó a cotizar en el NASDAQ hace poco más de un mes.

Complete Genomics es una empresa que aparentemente se distingue de las demás por querer vender información en lugar de máquinas. En lugar de vender a los laboratorios las máquinas que obtienen secuencias de ADN, Complete Genomics se encarga de secuenciar y almacenar esta información ya que ellos consideran que el valor se encuentra en esta última parte.

En fin, tras leer el reporte trimestral (Form 10-Q) de esta empresa me saltó a la vista que esta compañía tiene una situación financiera débil y enfrenta un ambiente de negocios desfavorable.

Situación financiera débil

  • Esta empresa se creó en el 2005 y siempre ha perdido dinero (a la fecha llevan pérdidas acumuladas de 129 millones de dólares).
  • Complete Genomics está sangrando efectivo y se prevé que lo siga haciendo. De hecho, se ha mantenido a flote gracias a inyecciones de capital y préstamos.
  • El valor de libro es relativamente bajo ya que la mayoría de los activos no son fijos y los gastos de depreciación/amortización son demasiado altos.
  • Antes de hacer su IPO, Complete Genomics esperaba obtener entre 12 y 14 dólares por acción. Al final se tuvo que conformar con 9 dólares y el precio actual se encuentra en 7.50
  • No se prevén utilidades en el corto plazo ya que la empresa requiere de inversiones significativas para aumentar su capacidad.
  • La primera venta se generó en el 2009. El precio promedio del secuenciar un genoma (obtenido tras dividir ventas entre genomas) es de alrededor de 11,000 dólares. A la fecha tiene órdenes pendientes por 800 genomas. Asumiendo un precio de $11k  por genoma, estas órdenes representarían ventas de tan sólo 8.8 millones de dólares.
  • Los auditores de esta empresa dicen que Complete Genomics corre el riesgo de terminar en bancarrota.

Ambiente de negocios desfavorable

  • Competencia: hay mucha competencia (illumina, Life Technologies, Roche Diagnostics, etc.) y los competidores cuentan con una mejor situación financiera.
  • Proveedores: Complete Genomics no cuenta con relaciones ni contratos a largo plazo con sus proveedores. Asimismo existen insumos en los cuales solamente se cuenta con un proveedor.
  • Consumidores: la industria es nueva y todavía no se conoce la elasticidad del consumidor. En otras palabras, ¿Por qué los consumidores no retrasarían su compra un año si esto implicaría pagar mil dólares en lugar de 10 mil?
  • Operaciones: históricamente la empresa no ha podido satisfacer su demanda (“we have in the past experienced growing backlog due to our inability to keep pace with new order”). Es decir, los 8.8 millones potenciales de ventas puede que no se materialicen por culpa de las operaciones.
  • Liderazgo: Dependen altamente de las invenciones de dos científicos (Clifford A. Reid y Radoje Drmamac)
  • Regulación: sobra decir que esta industria es nueva y no sería sorpresa el ver que el gobierno cree regulaciones que aumenten los costos de las empresas.

Leer todos estos puntos me hace pensar que los inversionistas que decidieron invertir en esta empresa le están apostando a que la misma desarrolle una invención o genere una patente que revolucione la industria. No obstante, hacer esto es simplemente el equivalente a apostar en un casino. A menos de que se les apueste a todas las empresas que compiten en esta industria, no se me ocurre otra razón (al día de hoy) por la cual invertiría en esta compañía. Quizás sea necesario esperarse a que se publique el reporte anual para tener más información sobre el tema.

The Big Short – Libro (Michael Lewis)

Aunque un amigo me había dicho que este libro no era muy bueno ya que los otros dos del mismo autor era mejores (Liar´s poker y Moneyball), decidí comprarlo dadas las pocas opciones que encontré en el aeropuerto.

A pesar de (o gracias a) las bajas expectativas, me ha gustado este libro ya que me permitió entender a las personas que se volvieron ricas con la crisis económica. Específicamente aquellas personas que pudieron pronosticar la crisis y decidieron apostarle a sus creencias. Una vez más se demuestra que solamente es necesario el hacerse las preguntas correctas.

Ver que dos personas sin educación en finanzas se dieron cuenta de que el modelo de Black & Scholes (el cual tuve que volver a aprender para un examen hace algunas semanas) es en ocasiones inútil me hace preguntarme… ¿Por qué no nos enseñan eso en la escuela? ¿Por qué debemos asumir ciegamente que los retornos de una acción siguen una distribución normal cuándo este no es siempre el caso? Aunque admito que en mi última clase, el maestro resumió todo el curso diciendo…

“es muy difícil, si no imposible predecir el mercado”

Creo que algo que falta mucho en nuestras escuelas es el enseñarnos a cuestionar lo que aprendemos. Me acuerdo del zorro y el puerco espín y creo que en esta ocasión el zorro termina ganando.

La lectura puede no ser placentera para alguien que no esté familiarizado con Wall Street. Decir que los bonos se vendían con un Premium de 2/32 o que Goldman Sachs obtenía 50 basis points de utilidades puede alienar a algunos lectores. Asimismo, existen una infinidad de libros y artículos que explican la crisis financiera de una manera más sencilla. Incluso me viene a la mente un PowerPoint de broma que explica la crisis con malas palabras y caricaturas.

A pesar de todo esto, creo que este libro es bueno para entender a las personas que cuestionan un sistema. Para ver lo que se requiere para ser exitoso y para entender aquella frase con la cual comienza el libro:

The most difficult subjects can be explained to the most slow witted man if he has no formed any idea of them already; but the simplest thing cannot be made clear to the most intelligent man if he is firmly persuaded that he knows already, without a shadow of doubt, what is laid before him. Leo Tolstoy

Reputación de los Bancos de Inversión

Me pregunto si los bancos de inversión se van a recuperar de la caída en reputación que han tenido en los últimos dos años. El día de hoy me sorprendió escuchar que Goldman Sachs no está generando suficiente interés (relativamente hablando) entre los alumnos de mi escuela.

A forma de broma, un compañero comentó lo siguiente…

La compañía Waste Management está recibiendo más solicitudes que Goldman Sachs porque aunque las dos empresas hacen prácticamente lo mismo (mover basura de un lado a otro), al menos Waste Management es transparente sobre el tema.

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